Série Franquia Última Parte - Royalties e Tributação

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Como todo investimento, o tempo de espera do retorno é sempre algo a ser considerado, seja através de um negócio  ou até mesmo da aquisição de um imóvel ou até mesmo no mercado financeiro. Mas e quando se trata de franquias, quais são os compromissos tributários e como os royalties determinam o retorno do investimento empregado?

A coluna Espaço Empreendedor durante todo o mês de julho deste ano desenvolveu o tema relacionado às dúvidas mais comuns de quem deseja investir em um negócio de franquia. Apesar de muitas oportunidades, ainda existem questões que dificultam não só a tomada de decisão mas também a chance de ser bem sucedido neste tipo de investimento.

Quando o empreendedor parte para pesquisar empresas que oferecem sistema de franqueamento, normalmente possui um capital disponível para investir. Como já foi citado anteriormente, todo e qualquer investimento em um pequeno negócio exige conhecimento e paciência até que seja possível obter retorno. A franquia não é diferente nesse sentido. 

Para saber mais ou rever as principais vantagens e desvantagens de investir em franquias é só pesquisar as edições anteriores do Espaço Empreendedor. Além disso, a quantidade de empresas que cometem erros graves de tributação e gerenciamento demonstram a falta de conhecimento por parte dos seus gerenciadores. Por isso é que se deve fazer o trabalho de casa de forma segura e com muito cuidado para evitar prejuízos ou até a perda do  investimento.

O que são os royalties e qual a influência em relação ao sucesso da empresa

As Royalties são taxas mensais pagas pelo franqueado para o franqueador de maneira a manter o direito da utilização da marca durante todo o período do contrato. O valor dessas taxas devem ser estabelecidas antes de concretizar a assinatura por ambas as partes que deve ser avaliada por um advogado especialista em negócios. Através dos royalties que o franqueador faz o investimento em melhorias e inovação da empresa assim como em capacitação de pessoal etc… O valor das taxas podem variar entre 4% e 10% do faturamento dependendo da legislação local mas depende também se o franqueado é o responsável pela fabricação do produto vendido, que neste caso pode ficar entre 20% a 40%, lembrando que cada caso é um caso.

Outra taxa que o franqueador deve estar consciente é a taxa de marketing, o que envolve o investimento da campanha promocional de toda a empresa. Se o franqueador é o responsável por administrar ou criar a campanha de marketing é possível que seja cobrada uma taxa para esse fim. A vantagem é a padronização do material e distribuição da campanha, além de facilitar o gerenciamento através de uma equipe ou empresa especializada na área.

Tempo de espera para o retorno do capital de  investimento.

Empresas são feitas para solucionar problemas e em troca gera lucro. Empresas que não recebem de volta o valor investido dentro do prazo previsto ou cometeram um erro de planejamento ou de gerenciamento. Ou seja, nesse caso, ou foi mal planejada ou mal gerenciada. Em outras palavras, ocorreu um erro humano. Empresas não falham, gerenciadores de empresas sim.  Portanto, um bom preparo e uma boa avaliação de mercado e do contrato fazem toda diferença. Essa é uma das vantagens de se tornar um franqueado pois é possível contar com a experiência e competência do franqueador. 

Em média, o mercado de franquia afirma que o tempo de retorno da franquia é de 24 à 36 meses, podendo variar entre 23% ou mais dependendo do setor se comparado com o mercado tradicional. Por isso, é crucial saber com clareza o valor do capital a ser investido, conhecido como ROI, pois esse prazo pode comprometer toda a estrutura da empresa caso não seja considerado devidamente. Normalmente, empresas sérias que oferecem oportunidades de franquias exigem uma avaliação do capital da pessoa física interessada para determinar os riscos e evitar possíveis erros e armadilhas.

Um fator que influencia em relação ao retorno é o setor da franquia, sendo o setor alimentício o que geralmente tem um prazo mais curto por se tratar de um dos últimos ítens que o consumidor abre mão nos momentos de crise do mercado financeiro.

Para saber como fazer o cálculo do PRI e outros vocabulários do mundo de franquias, envie sua pergunta ou entre em contato com a produção do BT para contatar a equipe do Espaço Empreendedor. Caso você tenha vontade de se tornar franqueador e gostaria de saber melhor o passo a passo ou deseja divulgar compartilhar a sua história de sucesso entre em contato.

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