Ultrapassando as Barreiras do Sucesso – Farm Rio

Com a missão de colorir a cidade carioca, a Farm Rio é hoje um forte exemplo de determinação, gerenciamento, ousadia e criatividade no mundo da moda. 

No ano de 1997, dois amigos resolveram apostar em um investimento ousado que mudaria a forma de fazer moda varejista e também a percepção do sabor carioca de ver a vida. Katia Barros, empreendedora e estilista, e Marcello Bastos, co-fundador , se uniram para colocar em prática um sonho de criar uma moda que expressasse o estilo próprio do coração das cariocas. 

Como a maioria de qualquer empresa na fase inicial, não era possível saber que, hoje, com quase 30 anos no mercado, a Farm Rio conquistaria vários continentes e que se tornaria a queridinha entre as principais celebridades do mundo, como Beyoncé, Selena Gomez, Jennifer Lopez, Taylor Swift e Alicia Keys são alguns dos exemplos de sucesso. 

O estilo da Farm Rio, que oferece paletas de cores e tecidos vibrantes, também dominou as principais capitais do Brasil, com mais de 70 lojas. Mas o que hoje é história, além de muita dedicação e trabalho, por vários anos exigiu investimento alto de tempo e a visão empresarial dessa dupla que segue conquistando espaços e levando reconhecimento da moda brasileira entre um mercado conhecido como um dos mais competitivos do mundo.

Ambas as marcas, Farm Rio e Farm Global obtiveram um faturamento no ano de 2023 de 2 bilhões de Reais. O que a grande maioria não sabe é que a história da Farm Rio também se refere à um exemplo de superação. Após o fracasso inicial, que envolveu escolha errada de locação e a perda de todo o patrimônio ao qual ambos haviam investido, Kátia e Marcello decidiram recomeçar do zero e refazer a rota com a loja que tinham que se chamava Babilônia Feira Hype. 

Mesmo após terem enfrentado muitas decepções, perdas e frustrações, eles resolveram dar a virada de chave arriscando tudo em uma única peça de roupa, conhecida como bodys ou collants. Durante uma entrevista para a jornalista Mariana Amaro da IM Business, Katia e Marcello compartilharam a experiência vivida por ambos no dia em que conheceram aquela que viria a ser a maior consultora de moda da marca, quando apresentaram o novo e único produto. Após diversas horas de avaliação e análise, ambos encerraram aquele dia da virada com a nova coleção e marca,  Farm Rio pronta para lançamento.

Com apenas R$1.200 reais, os dois empreendedores investiram na Farm Rio e o restante é uma história de sucesso.

Parceria de sucesso requer respeitar a opinião de cada um envolvido com o processo, ficando bem claro que Kátia é responsável por toda parte de criação, onde Marcello não interfere mesmo quando discorda totalmente com as escolhas de sua sócia. 

Marcelo, que durante diversas entrevistas afirmou que o mercado varejista possui desafios extremamente difíceis, entende que gerenciamento é um processo contínuo de aprendizagem. O que nasceu em um espaço de 4 metros quadrados acabou ultrapassando barreiras inimagináveis, mas que por pouco, no final do ano de 2001 a Farm Rio enfrentou o primeiro risco de falência devido ao excesso de estoque de mercadoria.  No entanto, os fundadores da Farm Rio identificaram uma saída e partiram para alugar um pequeno espaço em uma loja na cidade de Búzios, cidade litorânea do Rio de Janeiro. 

A segunda experiência de quase falência aconteceu no ano de 2008 quando após um investimento de 9 milhões de reais na criação de uma sub marca, Fábula mas que custou para a empresa o total de 15 milhões. Foi quando, então, que Roberto Jatahy, outra figura relevante no mercado varejista e amigo de Marcelo e Kátia, aceitou comprar parte da Farm Rio, através de um investimento de 22 milhões de reais.

Um dos motivos responsáveis pela recuperação e expansão da marca foi enxergar a diversificação do mercado e a antecipação das oscilações do mesmo. Ao perceberem o início de mais uma crise no mercado, a Farm Rio resolveu “furar a bolha” aproveitando uma oportunidade no mercado de atacado, que segundo Marcello é mais lucrativo do que o varejo. 

Outra percepção importante foi a sacada do poder do marketing de boca a boca, ao notarem que a loja em Belo Horizonte tinha um resultado em vendas muito mais expressivo do que na cidade do Rio de Janeiro. Foi assim que resolveram contratar funcionárias com um perfil comunicativo para também se tornarem as influenciadoras de outras consumidoras em potencial. Então, o investimento começou a dar resultado, enquanto as lojas e a marca ganhavam os espaços e os corações das brasileiras tanto do sudeste quanto dos demais estados brasileiros.

Sem perder o foco de levar a brasilidade, a Farm Rio emprega mais de 1,700 funcionários e vende mais de 3 milhões de peças por ano e 18 lojas entre Estados Unidos, México, Argentina e Panamá.

O que fica de exemplo da Farm Rio, é a persistência e a determinação. Kátia, que fez faculdade de moda já durante a primeira crise da empresa, entendeu que quando você tem certeza do seu caminho, os obstáculos se tornam combustível que te impulsionam e ultrapassam todas as barreiras.